전자상거래사이트를 통해 본 중국 문구류 시장진출경로

- 중국 문구류 시장, 아시아-태평양 최대 규모

- 최적의 문구류 진출경로 : 전자상거래사이트

❏ 고공성장 중인 중국 문구류 시장

- 2012년 기준, 중국의 문구시장 규모는 美화 약 111억 1,960만 달러(한화 약 11조 5,977억 원)로, 아시아-태평양 지역에서 가장 큰 시장임

- 중국 문구시장의 2011년 대비 2012년 성장률은 약 11.1%로 빠른 성장세를 보이고 있으며 향후 2015년까지의 성장률 역시 10% 이상의 상승세가 유지될 것으로 보여 시장 전망이 긍정적임

<중국 문구류시장 규모>

(단위 : 백만 달러)

출처 : Marktetline

❏ 종류가 다양하고 가격이 저렴한 전자상거래사이트 인기

- 수입 문구 판매 쇼핑몰, 선물샵을 운영하고 있는 바이어 7개 社들을 대상으로 실시한 인터뷰 결과, 중국인들은 전자상거래를 통해 디자인 문구 제품을 많이 구입하는 것으로 조사되었음

- 바이어 B사와의 인터뷰 결과, 중국엔 디자인 및 품질이 우수한 한국·일본의 디자인 문구 제품을 구매하고자 하는 매니아층이 두터우며, 이들 제품은 오프라인 상점보다 온라인이 종류도 다양하고, 가격도 저렴하다고 응답함

- 해외 직수입을 하는 디자인 문구류 판매처의 경우 ‘한국 수입 문구’ 같은 키워드 검색을 통해 제품 정체성과 부합하는 바이어를 발굴하기 수월하다는 이점이 있음

- 중국 내 경쟁사인 Jetoy Design, Donbook같은 경우에도 온라인 쇼핑몰을 통해 제품을 판매하고 있음

- TaoBao 및 JD.Com 같은 대형 온라인쇼핑몰이 차지하는 점유율이 높으므로(72.5%) 적극적인 진출을 고려해야함 또한 모바일 결제서비스를 연계한 텐센트(Tencent)사를 주목할 필요가 있음

<온라인 판매처 유통구조>

출처 : EC21 Global Marketing & Consulting

[EC21 Consulting Proposal]

2014년 기준 중국의 온라인쇼핑 규모는 3조 9,500위안이며 전년 대비 45%의 높은 성장률을 보이고 있다. 또한 인터뷰 결과, 유효바이어들은 저렴한 가격 등을 근거로 온라인 쇼핑몰을 유통경로로 선호하고 있는 것으로 조사되었다. 따라서 중국에 진출하고자 하는 우리 문구류업체들은 전자상거래를 통한 수출을 적극적으로 고려할 필요가 있을 것으로 사료됨

출처 : 닝보문구산업협회, Marketline(영국 시장조사기관), 중국 전자상거래연구센터, Enfodesk(중국 시장조사기관)